少儿网球普及课，是降低学球门槛，扩大受众数量的不二法门。
无论是在学校开展兴趣班，还是在场馆设置推广营，都能够形成有效的流量池，并向少儿常训班、正式培训课付费转化。
但是，普及课的教案设计具备一定的特殊性。操作不当，很容易陷入下面两种窘境：
潦草行事。普及课大多是公益的或低价的，有些场馆因此而随意组织课程，忽视学员体验。
结果：多数学员是第一次接触网球，如果体验不佳，造成不好的口碑，这种负面效应会像病*一样迅速传播，危害极大。
太像培训课。场馆像常规培训课一样，十分细致的分解正手、反手、发球等动作要领。
结果：几节普及课下来，学员和家长都认为自己已经上过网球课了，反而降低了付费转化率。
其实，除了普及课的教案设计，包括普及课总节数、每节课时长、以及课前课后与家长的连接方式，信息的二次使用等，都是至关重要的。
让我们来看看英国同行是怎么做的吧？年英国夺得戴维斯杯，以此为契机，队长LeonSmith发起并在英国网协的支持下，推出统一的TennisForKids品牌课程。
下面几点值得中国网球人反复思考推敲：
一开始免费让5-8岁的孩子参与；
解读：目标定位准确，需求大致相同
年开始调整为25英镑/6节课；
解读：有时全免费会带来到课率低的问题，所以合理但低价的收费反倒有利于转化
一周一节课，每节课60分钟；
解读：1个半月的周期，让场馆有充分的时间与家长接触，形成付费转化
1个教练带10人，不区分年龄；
解读：即便是普及课，也要注意合理的教练学员比，保障课程体验
上满4节课，免费获赠球拍、球衣、球套装；
解读：期间一定有一部分放弃。满4节送礼包的措施，让福利更有针对性
英国网协给予6节课英镑的补贴；
解读：统一的品牌，要有统一的支持，这只有协同机制才能实现
无须正规球场，但必须是风雨场；
解读：确保六周上课的连续性
最后一节课，让家长一起参与。
解读：很棒的营销设计，课程结束了，家长才是决定是否付费的关键
下面就是六周TennisForKids课程的第一周课程，任何一个教练都能马上掌握的视频教案：
英国少儿网球普及课第一节
版权声明：
本视频版权归英国网协LTA全权所有，这里仅作交流学习用
大家对该系列视频感兴趣的话，请在文末留言告诉我们吧~
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