最近，通过每天在薇娅的淘宝直播间中潜水，发现薇娅之所以带货厉害，最核心的秘诀就是便宜。以3月22日薇娅直播为例，当晚她共带了20多种货，这场直播其实代表了薇娅日常直播典型的带货模式，我们来以此为例看一下薇娅直播带货的特点，以下是统计的商品和价格。
这里面最核心的有3点：便宜、高频使用商品、低客单价。
1、便宜如果此品牌不是低价促销，它压根不会引发你的注意，这一点是最核心的。
2、高频使用商品就是你日常经常会用的一些商品，像零食、袜子、毛巾、杯子这样的日用品，在低价的时候它们会引发你的购买欲，因为即使现在不用，因为是最低价，买了以后也可以用。
3、低客单价就是说每个商品的价格都不高，你购买这个商品不需要太大的决策成本，反之，如果一个商品价格元，即便8折优惠，大部分人也不会考虑。
薇娅直播带的货，如果脱离了上面那些因素，就很难带动。对比一下，一辆15万的车，优惠3万，优惠幅度已经很高了，但它也不可能带来冲动消费，因此就算薇娅恐怕也带不动，事实上薇娅带过车，的确带不动。一袋30多块钱的薯片，优惠十几元到19.9元，就会引发大批用户冲动购买。
薇娅低价平台秘诀二沃尔玛曾有一个低价保证：我们的价格保证全市最低，否则差价双倍赔偿。这个低价保证让我印象深刻，不管这个保证是不是真的，但它给我心智打上的烙印是：去超市就去沃尔玛，因为它最便宜。如果你看过薇娅的直播，会发现不少用户会互动留言，有的让她带电池，有的让她带裤子，有的让她带床垫等等。这些留言的用户不是买不到这些东西，而是想在薇娅这里买到最便宜的。
薇娅是一个主播，但经过多年积累，她实际上已经成为一个低价平台，你可以将她理解成直播带货界的沃尔玛。这里说一个占便宜小技巧，下次如果你家缺什么东西，可以先看看薇娅的